第44章 意外商机（续）（1/1）

木格窗的阳光斜斜切进堂屋，苏晚晴的驱蚊香囊在竹编笸箩里堆成小山，薄荷混着弹壳粉的清苦气息漫过八仙桌，正中央摆着县供销社主任老陈的搪瓷杯——杯沿磕着枚迷你弹壳，是苏晚晴特意放的，底缘刻着\"1984.8.15\"，正是首单驱蚊香囊交货的日子。

\"配方里的红景天和弹壳粉，\"老陈的手指敲着桌面，眼睛却盯着笸箩里绣着弹道抛物线的香囊，\"真能防三公里内的蚊虫？\"

\"上个月防汛连试用过，\"苏晚晴的指尖划过香囊边缘的锁边，用的是顾沉舟教的\"单套结\"绳法，\"战士们说比军用驱蚊剂持久两倍。\"她没提的是，香囊夹层里藏着极细的弹壳碎末，那是顾沉舟找修械所师傅特意磨的，每克都拌着晒干的番茄皮碎——既是驱虫药引，也是\"舟晴园\"的专属印记。

老陈刚要开口，木门\"吱呀\"推开，顾沉舟的作训服肩章蹭过门框上的弹壳风铃，手里握着份牛皮纸卷宗，封皮印着\"中国人民解放军军事经济学院合同范本\"，角落盖着红漆弹壳章，五角星中间嵌着\"舟晴\"二字。

\"防蚊香囊属于军民两用物资，\"他的声音带着靶场的利落，却在看苏晚晴时软下来，\"滞销可退换条款参照了1983年军地协作协议，\"翻开卷宗，泛黄的纸页间夹着片晒干的驱蚊草，\"利润分配按三七开，\"指尖划过\"乙方（苏晚晴）占七成\"的条款，\"符合《军属创业扶持办法》第十八条。\"

老陈的茶杯\"当啷\"落在桌上，茶水溅湿了卷宗边缘的弹道标记：\"顾家女婿这是把军事战术用在商场了？\"他盯着\"滞销可退换\"的具体细则，发现退货流程竟用弹道图标的方式标注，每个节点都标着\"24小时响应运费全免\"，\"当年在县武装部，\"突然拍桌大笑，\"怎么没发现你小子还有这手？\"

苏晚晴望着顾沉舟后颈的旧疤，想起昨夜他在台灯下研究供销合同，用刺刀尖在\"质量标准\"页刻了行小字：\"香囊弹壳粉含量≥30%，误差不得超过0.5克\"——那是用弹道天平称过的。此刻他的作训服口袋里，还装着她新做的、绣着\"合同专用\"的弹壳扣，专门用来别卷宗。

\"老陈您看，\"她递过个透明玻璃瓶，里面装着分层的粉末：上层是淡红的番茄皮碎，中层银白的弹壳粉，底层墨绿的薄荷碎，\"每袋香囊的配比，\"指腹划过瓶身的刻度线，正是顾沉舟用弹道比例尺量的，\"都按这个标准来。\"

老陈的目光落在合同末尾的附加条款：\"乙方可优先使用部队淘汰的弹壳与帐篷布\"，旁边画着个小番茄——那是苏晚晴的暗号，表示原材料供应有保障。他突然想起上个月在缝纫社看见的场景：顾沉舟用退役的单杠改衣架，苏晚晴把作训服碎布缝成香囊流苏，军民协作的智慧，早就在这些细节里生根。

\"成交！\"老陈抓起笔，在合同上签下名字，笔尖扫过顾沉舟用红笔圈出的\"风险共担\"条款，\"都说顾家媳妇手巧，\"望着苏晚晴发间的弹壳发卡，\"没想到顾家女婿的算盘，\"敲了敲卷宗上的弹道公式，\"比供销社的账本还精。\"

顾沉舟的耳尖微微发红，想起军校同学在信里写的：\"合同范本夹着最新的军属政策，滞销条款参考了边境贸易协定。\"他没说的是，昨夜为了算清利润分成，特意用弹道计算器演算了二十遍，确保苏晚晴的草药成本与手工费都能合理体现。

暮色漫过晒谷场时，老陈的自行车后座绑着首批订货单，车把上挂着苏晚晴送的样品香囊，弹壳流苏在晚风里晃出银弧。顾沉舟望着堂屋墙上新钉的\"舟晴布庄\"木牌，牌面用弹壳粉拓了五角星，突然握住苏晚晴的手，掌心的老茧蹭过她腕间的合同专用弹壳手链：\"还记得在草药架搭防雨棚吗？\"他的声音混着驱蚊草的香，\"现在咱们的生意，\"指了指合同上的弹道标记，\"就像那棚顶的37°抛物线，\"喉结滚动，\"既能挡风雨，又能让阳光照进来。\"

苏晚晴望着他作训服口袋里露出的、写给军校同学的感谢信，信末画着香囊与合同的简笔，中间是重叠的\"舟晴\"二字。她突然明白，这意外的商机从不是偶然——是他用弹道思维铺就的路，是她用草药智慧织就的网，军民携手的每一步，都走得踏实而温暖。

这一晚，顾沉舟的训练日志写在合同背面，字迹沾着薄荷碎屑：\"她的驱蚊香囊让老陈拍案叫绝时，我突然懂了：军人的战术不只在战场，更在守护她的每笔生意里。合同上的弹道标记，是我能给她的、最坚实的防线；而她指尖的草药与弹壳，永远是照亮商机的、最温暖的光。\"页脚画着香囊与合同，中间是重叠的\"舟晴\"二字，像两簇在商海摇曳的火，一簇用严谨护航，一簇用巧思发光，共同照亮着，属于军民创业者的、充满希望的未来。