第442章 西拓（2/2）
「好，听李总的安排。」廖建伟笑著点头，跟在李哲身后，走进了四季青公司的小食堂。
金百万紧随其后，负责招呼随行的工作人员。
小食堂布置得简洁大方，一张大圆桌上，整齐摆放著各式各样的水果和干果一一红彤彤的草莓、晶莹剔透的圣女果、切开的沙瓤西瓜，还有花生、瓜子、核桃等干果。
一名食堂服务员连忙上前，泡上一壶热气腾腾的茶水，随后识趣地退了出去，关上了小食堂的门。李哲笑著擡手，示意廖建伟品尝：「廖总，这些都是我们公司自己种植的，您尝尝合不合口味。」廖建伟拿起一颗草莓放进嘴里，又尝了尝圣女果和西瓜，脸上露出赞许的笑容，说道：「李总，我今天可真是有口福了！
这三种水果味道都很不错，尤其是这个圣女果，带著点小酸口，清爽解腻，最适合下酒了，我以前还真没吃过这种果子。」
李哲笑著说道：「这种圣女果是我们今年刚从国外引进的品种，国内市场上确实很少见。
等您走的时候，我给您带上一些，您拿回去给家里人尝尝鲜。」
「那我就先谢谢李总了。」廖建伟客气地说道，话锋一转，眼神变得认真起来，「李总，这些水果都是蔬菜大棚里种出来的吗？」
「没错。」李哲点点头，笑著说道，「您来得正是时候，再晚一段时间，天气转暖，大棚的棚膜就该撤了。」
一提到大棚，廖建伟的眼睛瞬间亮了起来，语气中带著几分赞叹：「说起来，我来的路上，看到道路两侧全都是白茫茫的大棚，一眼望不到头，可真是壮观！
贵公司现在一共种了多少亩大棚？」
李哲坦然说道：「目前，我们公司直营的大棚，加上和周边种植户合作的大棚，总种植面积已经超过了1200亩。
而且现在村里还在施工，大棚的扩建工作一直没有停止，估计用不了多久，种植面积至少再翻一番。」「那还真不少！」廖建伟由衷地赞叹道，眼中满是惊讶，「李总，我能不能去参观一下你们公司的大棚？早就听说四季青的大棚种得好，今天既然来了，想亲眼看看，长长见识。」
「当然可以。」
随后，李哲带著廖建伟走出小食堂，朝著公司的大棚区走去。
廖建伟虽然在来的路上远远见过蔬菜大棚，但从来没有真正走进过，一走进大棚，看到里面郁郁葱葱、长势喜人的反季节蔬菜，不由得啧啧称奇，伸手轻轻触摸著鲜嫩的菜叶，眼中满是惊叹。
廖建伟一边看，一边感慨道：「李总，你可真有本事！咱们冀省的天气和京城差不多，一到冬季就闹菜荒，我这一年冬天，基本上就没见过新鲜的绿叶菜，更别说这么多品种的反季节蔬菜了。
我这次来贵公司考察，就是想把你们的大棚菜引进到咱们冀省各地销售，也让咱们冀省的老百姓，冬天也能吃上新鲜菜，尝尝鲜儿。」
李哲闻言，知道要说正题了，很痛快地答应道：「没问题，廖总。
我也是冀省人，能让咱们冀省的老乡在冬天吃上新鲜的大棚菜，也是我一直以来的心愿。
只是咱们冀省地大物博，各个城市的情况不一样，一个地方有一个地方的规矩，单凭我们四季青公司的能力，恐怕力有未逮，很难把市场铺开。」
廖建伟笑了笑：「李总，我的情况，张维伊张区长应该也跟您说了。
说实话，做生意我不擅长，也没什么经验，但我在冀省各地朋友不少，还是有一些关系的。如果咱们两个能达成合作，您负责公司的运营、蔬菜的供应和销售渠道的搭建，其他的事情都交给我无论是跑手续、跟各个部门对接，还是有不开眼的来闹事儿，我都会出面解决，保证咱们的生意能顺顺利利的。」
之前，李哲在津门和罗佩珊合作，就是对方负责对接关系、处理杂事，他负责运营，合作得十分顺利。如今廖建伟这么说，正好解决了他的后顾之忧。
他笑著说道：「听廖总这么一说，我心里就有底了。有廖总您帮忙对接关系，咱们的合作肯定能顺利推进。」
随后，李哲又带著廖建伟在公司的大棚区转了一圈，详细给他介绍了各种蔬菜的种植技术、产量和成熟时间，让他对四季青公司的大棚种植有了一个全面、细致的了解。
廖建伟听得十分认真，时不时提出一些问题，李哲都一一耐心解答，两人聊得十分投机。
不知不觉，日头渐渐高升，阳光越来越烈，天气也变得有些闷热。
一行人便转身返回了四季青公司的小食堂，坐下休息、喝茶。
廖建伟端起桌上的茶水，喝了一口，缓解了身上的燥热，随后看向李哲：「李总，我想问问，下半年的大棚菜，从几月份开始上市销售？您这边大概能出多少货？咱们也好提前规划销售布局。」李哲放下手中的茶杯，缓缓说道：「下半年的大棚菜，大概从11月份开始上市，一直能卖到明年开春。至于能出多少货，主要看咱们要布局冀省的哪些城市，每个城市的需求量有多大。
廖总，您对冀省各地的情况比较了解，咱们一块分析分析，看看优先布局哪些城市比较好。」廖建伟点点头，沉思了片刻，说道：「石门就不用说了，作为冀省省会，消费能力强，机关单位也多，说不定还会有集中采购，价格也不会低，肯定要优先布局。
其次是糖山，国企多、工人多，老百姓的收入也高，比石门还有钱，需求量肯定不小。
还有琴皇岛，这两年旅游业搞得不错，外来游客多，对新鲜蔬菜的需求量也不少。
保锭是老城市，人口多，消费市场也大，也得重点布局。
还有邯单，工业重镇，经济发展得也不错，消费能力也不差，不能漏掉。
至于其他几个城市，咱们可以看具体情况，后续再慢慢布局。」
李哲十分认同廖建伟的话，两人又围绕各个城市的销售布局、供货量、价格等细节，展开了深入的商谈。
经过一番商议，双方最终敲定，合作成立一家冀省蔬菜销售公司，四季青公司占股51%，廖建伟占股49%，这家公司将作为四季青公司在冀省各地的销售总代理。
按照约定，四季青公司负责公司的具体运营、蔬菜供应、销售渠道搭建等事宜；廖建伟则负责对接冀省各地的政府部门，办理相关手续，同时打点好各方关系，处理生意上的杂事，确保合作顺利推进。达成初步合作协议后，两人的关系又拉近了一步，交谈也变得更加随意。
中午，李哲在小食堂设宴，邀请廖建伟吃饭。
圆桌上摆满了一桌子丰盛的菜肴，鱼肉、鸡肉、猪肉一应俱全，最亮眼的还是四季青公司自己种植的大棚菜。
这个时节，外界的应季蔬菜还没有下来，餐桌上却能摆出这么多新鲜的大棚菜，让廖建伟对接下来的合作，又多了几分期待和信心。
他主动端起桌上的酒杯，朝著李哲举了举：「李总，今天真是多谢你的热情招待，也感谢你愿意相信我，跟我合作。
我先敬你一杯，祝咱们的合作顺顺利利，财源广进！」
「廖总客气了，我也相信，有咱们两个人一起努力，一定能把冀省的市场做起来。」李哲笑著端起酒杯，与廖建伟轻轻碰了一下，两人一饮而尽。
几杯酒下肚，双方的气氛更加融治，话也多了起来。
酒过三巡，李哲放下酒杯，脸上带著淡淡的笑容，看向廖建伟，问道：「廖总，除了蔬菜大棚外，我还经营了一个小生意，不知道您感不感兴趣？」