第327章 生意经（2/2）

“太太，这料子您拿走好几日了，谁知道是不是您自己弄的？我们这儿没有这样的规矩。”

妇人的脸涨红了，声音也尖了起来。“我弄的？我吃饱了撑的，自己把料子弄坏了再来找你们？你们这是欺负人！”

掌柜的听见动静，皱了皱眉，放下茶盏，走过去。他看了一眼妇人怀里的料子，又看了一眼妇人，脸色便沉了下来。

“这位太太，我们锦云绸缎庄开了几十年，从来没有人来换货的。您这料子，我们不能换。您请回吧。”

妇人还想说什么，掌柜的已经转过身，对伙计道：“送客。”伙计上前，半拉半推地把妇人往外赶。

妇人抱着料子，踉踉跄跄地退到门口，眼眶红红的，嘴里还在骂：“什么几十年老店，店大欺客！你们等着，我找巡捕房来评理！”

伙计不理她，把门一关，她便被隔在外头了。

沈姝婉站在店堂里，看着这一幕，心里头像有什么东西堵着。她想起从前的自己，也是这样，被人欺负，被人瞧不起，连个说理的地方都没有。在港城，她的店里，从来没有这样的事。客人不满意，退换都可以，从来不会让客人受委屈。

做生意不只是做买卖，是做人心。人心没了，生意做得再大，也是一场空。

她转过身，对阿兰和阿诚道：“走吧。”

阿兰愣了一下。

“沈娘子，不看了？”

“不看了。”沈姝婉往外走，脚步不快不慢，可很稳。

出了门，阿诚赶上两步，低声道：“沈娘子，这家料子确实好。价格虽然高些，可东西是真的。您不再考虑考虑？”

沈姝婉摇了摇头，望着街对面那些来来往往的人。日光从骑楼顶上漏下来，照在青石板路上，亮晃晃的。

“料子好，可人不好。跟他们合作，今天是客，明天是鱼肉。他们能这样对那个妇人，将来也能这样对我们。与其将来被人拿捏，不如一开始便不沾。”

阿诚想了想，点了点头。

“沈娘子说得是。”

三个人继续往前走。沈姝婉走在前头，背脊挺得直直的，步子不快不慢。

做生意，选合作伙伴，要先看人，再看货。人不对，货再好也不能要。她从前不太明白，如今明白了。人不对，迟早会出事。与其将来扯皮，不如现在便绕开。

方才那个妇人，抱着料子，被伙计推搡着往外赶的样子。她的眼眶有些红。不是为自己，是为那个妇人。她也是一个女人，一个想把自己打扮得好看些的女人，一个想穿一件好衣裳的女人。她没有做错什么，她只是运气不好，走进了一家不把她当人的店。

“沈娘子，您看，那家铺子好像也不错。”阿兰指着前面一家铺面，门面不大，可橱窗里摆着的料子，颜色鲜亮，款式新颖。

沈姝婉看了一眼，脚步顿了顿，便拐了进去。

这一回，她没有再失望。掌柜的是个四十来岁的妇人，穿着一件半旧的旗袍，头发梳得一丝不苟，笑起来眉眼弯弯的，很和气。她看见沈姝婉，便迎上来，笑着说：“太太想看点什么？我们这儿有新到的杭缎，还有几匹苏绣的料子，都是好东西。”

沈姝婉笑了，在店里慢慢看了一圈。料子虽不如锦云家的名贵，可也都是上等货色。价格也公道，比锦云家的便宜了一成。她问了几个问题，掌柜的一一答了，不厌其烦。她又问了换货的规矩，掌柜的说，不满意可以换，七日之内，不影响二次销售的，都可以换。

沈姝婉点了点头，心里头已经有了主意。她没有急着定，只是要了一张名片，说回去想想。掌柜的笑着递给她，又送她们到门口。

“太太慢走。有需要再来。”

出了门，阿兰忍不住问：“沈娘子，您定了么？”

沈姝婉摇了摇头。“再看看。还有两家没去呢。”

她把名片收进手包里，走在阳光下，忽然觉得，这座城，比她想的要大多了。有坏人，也有好人；有坏的铺子，也有好的铺子。

顺和布行在另一条街上，门面不大不小，夹在一家茶馆和一家药铺中间，灰砖墙，黑漆门，门楣上没有匾额，只挂了一块木牌，写着“顺和布行”四个字，漆已经有些斑驳了，可擦得干净。

沈姝婉推门进去，一股淡淡的棉布气味扑面而来，混着樟木箱子特有的、清苦的香。店堂不大，可收拾得整齐。

左边是一排木架，上头叠着各色棉布，素白的、花格的、条纹的，一样一样地码着，像一堵五颜六色的墙。右边是一排玻璃柜，里头摆着绸缎、绉纱、蕾丝，每一样都卷得整整齐齐，用纸包着，露出一截料子在柜面上，让人摸。