第329章 签订（1/2）

沈娘子”张嫂犹豫了一下，才开口，“有件事，我得先跟你说清楚。我这儿的料子，品质你是看见了，没问题。可有一个短处——库存有限。”

她顿了顿，“近来沪城港口管控收紧，外地货商又扎堆来采买，我这儿的存货，应付零散客人还行，若是大批量长期订购，怕是会断货。”

沈姝婉没有说话，只是望着她。

“我不想瞒你。”张嫂的声音低下去，“你若是要大批量订货，我不能保证每个月都能按时足量供货。尤其是那些我自己织的布，我一个人，一天只能织那么多，急不来。”

沈姝婉沉默了片刻。她看了一眼阿兰，阿兰的脸色也有些凝重。

她又看了一眼阿诚，阿诚低着头，不知在想什么。

她把手里的料子放下，站起身，对张嫂笑了笑。

“张嫂，你是个实在人。你的料子，我确实喜欢。可你方才说的问题，我也得回去想想。”她从手包里取出一张名片，放在桌上，“这是我的名片。我想好了，再跟你联系。”

张嫂接过名片，看了一遍，小心地收好。

“好。你慢慢想，不急。”

沈姝婉带着阿兰和阿诚出了门，三个人沿着那条窄巷子慢慢往外走。巷口的槐树在风里沙沙响，有几片叶子飘下来，落在沈姝婉肩上。她没有拂，只是低着头，慢慢地走着。

阿兰忍不住了。“沈娘子，您是不是不打算跟她合作了？”

沈姝婉摇了摇头。“不是不打算。是还没想好怎么合作。”

“那您想什么？”

“想怎么解决货源的问题。”沈姝婉停下脚步，转过身，望着阿兰，“她的料子好，人也实在，可库存不够，大批量供货是问题。我得想个法子，既能用她的料子，又不会断货。”

阿兰似懂非懂地点了点头。

回到旅馆，萧炎已经在大堂等着了。他手里拿着一份报纸，可没有看，只是翻来翻去地折着。看见沈姝婉进来，他站起来，迎上去。

“怎么样？还顺利么？”

沈姝婉在他对面坐下，接过阿兰递来的茶，喝了一口，才把三家的情形一一道来。说锦云家的料子好，可人不好，趋炎附势，欺客。说顺和家的料子也不错，人也可，可没有契约精神，口头约定，靠不住。说清沅家的料子好，人也实在，可库存有限，大批量供货没有保障。

萧炎听着，眉头越皱越紧。等她说完，他叹了口气。

“这三家，是我托人打听过的，算是沪城比较靠谱的。没想到还有这么多问题。”他的语气里带着歉意，“沈娘子，是我没办好。”

沈姝婉摇了摇头。“萧表哥，你已经帮了大忙了。这些事，不是你我能控制的。”她顿了顿，“锦云和顺和，我已经不考虑了。现在的问题，是如何跟清沅合作。”

阿兰在一旁插嘴道：“沈娘子，要不折中一下？先少量跟清沅订，不够的再从锦云拿货。先把眼前的难关渡过去再说。”

沈姝婉看了她一眼，摇了摇头。

“锦云家的态度，我不能接受。今天他们能看不起那个换货的妇人，明天就能看不起我们。与其以后被人拿捏，不如现在便不沾。”

阿兰便不说话了。

萧炎望着沈姝婉，目光里有探究，也有一丝欣赏。“那你打算怎么办？清沅的料子好，人也可，可货源短缺，大批量供货无法保障。你有什么法子？”

沈姝婉端起茶盏，又喝了一口，搁下。“我打算跟清沅签分批次供货的契约。不要求她一次性大批量拿货，而是分批次，一批一批地订。这样，她的压力小，我的货源也稳。”

她顿了顿，“另外，我想让张嫂联络她上游的织造作坊，预定织造档期，提前订购。这样一来，她不用自己囤货，我也不用担心断货。”

萧炎的眼睛亮了起来。“这个法子好。你既保住了清沅的料子，又解决了货源的问题。”他顿了顿，“可你怎么知道她上游的织造作坊肯不肯接你的单子？”

沈姝婉想了想。“这便需要你去打听了。我想让你帮我查查，沪城以及周边有几家织造作坊，哪家的信誉好，哪家的货色稳。查清楚了，我便去谈。”

萧炎点了点头。“这个不难。我报社有几个同事，专门跑工商口的，他们手里有资料。”他顿了顿，又皱起眉，“不过，沈娘子，有件事我得提醒你。锦云家的老板，跟租界里的洋人走得很近，背后还有几个乡绅撑腰。你这次没跟他们合作，他们若是知道了，怕是会从中作梗。”

沈姝婉沉默了一会儿。她想起锦云家掌柜那副趾高气扬的样子，想起他对着洋人点头哈腰、对着穷人横眉冷对的样子，想起那个被伙计推搡出去的妇人。她忽然笑了。

“萧表哥，我不怕他们。”她的声音不大，可很稳，“我做的不是他们的生意，我得罪的不是他们的客人。他们想作梗，便让他们作梗。只要我的货好，我的价公道，我的客人便不会跑。”

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