第328章 比价（2/2）

“沈太太！”他在身后喊了一声。

沈姝婉没有回头，只是脚步顿了一下，便继续走了。阿兰和阿诚跟在她身后，三个人出了顺和布行的门，走进了那片暖融融的日光里。

阿兰忍不住问：“沈娘子，他价格也公道，货也好，为什么不签？”

沈姝婉走得不快，可很稳。“不是不签，是不敢签。没有白纸黑字，他说什么便是什么。今天降一成，明天加两成，我找谁评理去？做生意，不能靠信义。信义是靠不住的。靠得住的，只有白纸黑字。”她把那张还没有收回手包里的名片，看了看，又收好了。

阿兰听完，若有所思地点了点头。

第三家叫宝丰布庄，在一条更安静的街上。门面比前两家都小，可橱窗擦得锃亮，里头摆着几匹颜色鲜亮的料子，在日光下泛着柔柔的光。

沈姝婉推门进去，一个年轻男人正在柜台后头算账，听见门响，抬起头，放下算盘，站起来，笑着迎上来。

“太太想看点什么？”他穿着一件半新的青灰色长衫，头发剪得短短的，露出一张干净的脸。眼睛不大，可很亮，笑起来的时候，眼角有几道细细的纹路，瞧着很亲切。

沈姝婉在店里走了一圈。布庄虽小，可东西不少。棉麻绸缎，样样齐全，每一样都叠得整整齐齐的，标签也写得很清楚。她摸了摸料子，又看了看织纹，心里头暗暗点头。

“你是掌柜的？”她问。

年轻人笑了。“是。敝姓陈，陈宝丰。这店是我祖父开的，传到我手里，算是第三代了。”他顿了顿，又笑了，“太太是自家做衣裳，还是开店？”

沈姝婉看了他一眼，笑了。“开店。港城的。”

陈宝丰的眼睛亮了一下。“港城？那可不近。太太专程来沪城找料子？”

沈姝婉点了点头，把方才在顺和布行说的那些要求，又跟他说了一遍。他听着，不时点个头，问几句，都是很实在的问题，不问虚的。

“棉布、印花细布、织锦缎，这几样我们都有。长期订货的话，价格单上还能再降一成五。量大还能再商量。”

他从抽屉里取出一张价目表，递给沈姝婉，“这是零售价，长期订货的价，我另写一张给你。”

沈姝婉接过价目表，看了一遍，心里头便有数了。价格比顺和布行还低一些，可货色不差。“交货期呢？”

陈宝丰想了想。

“每月初交货。你提前半个月把单子给我，我这边安排生产。若是急单，也能加急，不过要加些费用。”

沈姝婉点了点头，又问了几个细节。他一一答了，答得很实在，不吹不擂。

“陈掌柜，我们订契约吧。”她把手包里的信纸取出来，铺在桌上。

陈宝丰笑了。

“自然要订契约。白纸黑字，对双方都好。”他转身去里间，取了一份印好的合同来，递给她，“这是我们的标准合同，你看看。有什么要改的，我们再商量。”

沈姝婉接过，从头到尾看了一遍。条款写得很清楚，价格、数量、交货期、付款方式、违约责任，每一样都列得明明白白。她看完，抬起头，笑了。

“陈掌柜，你这份合同，比我想的还周全。”

陈宝丰也笑了。

“做生意，不能马虎。尤其是跟远方的客人合作，更要写得清清楚楚。免得日后有误会。”他顿了顿，“沈太太，你放心，我陈宝丰做事，向来是童叟无欺。你跟我合作，不会吃亏的。”

沈姝婉望着他，望了一会儿。他的眼睛里没有闪烁，没有躲闪，只有一种坦坦荡荡的、让人放心的光。她忽然觉得，这次来沪城，没有白来。

“陈掌柜，我还有个不情之请。”她道。

陈宝丰侧耳听着。

“我店里做的旗袍，有些款式用的料子比较特殊，不是市面上常见的。你这边若是能帮我留意一下，找到合适的，我也可以从你这里进货。”

沈姝婉从手包里取出几张设计稿，摊在桌上，指着其中一款，“比如这种，需要一种很薄很软的真丝，带着微微的光泽，但不是缎子。我在港城找了好久，都没有找到。”

陈宝丰凑过来，看着那些设计稿。他看得很仔细，从料子的质地、颜色、纹样，一样一样地问。沈姝婉一一答了。他听完，点了点头。

“这种料子，我知道有一家织布厂在做，不过产量不大。我帮你问问，若是合适，我让他们寄样布来。”